BtoB
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リードジェネレーションとは｜おすすめ書籍とツールも紹介
BtoBマーケティングは「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「セールス」「カスタマーサクセス」と大きく4つのファネルに分けることができます。今回はリードジェネレーションをピックアップし、マーケティングにおけ … -
これからのBtoBリード獲得とは？ 新生活様式におけるリード獲得増加に向けて必要なこと
非常に多くの方が感じられていると思いますが、2020年の緊急事態宣言発令からBtoBにおけるマーケティング環境が大きく変化しています。今回は、変化した社会に対する企業のリード獲得をどのようにすべきか、ストーリーと一緒に説 … -
Webで良質な見込み顧客を獲得するには？ 〜潜在顧客との違いやアプローチ方法〜
目次 潜在顧客と見込み顧客の違い 潜在顧客を発掘するには 潜在顧客へのアプローチのいまと昔 見込み顧客の特徴 見込み顧客の悩みや課題を解消する手法 潜在顧客と見込み顧客の違い 潜在顧客とは、自社の商品やサービスを知らない … -
ウェビナーのインタラクティブ動画化でリードを増やす方法とは
新型コロナウィルス感染症をきっかけに人との接触が減り、オンラインの有効性を生活者が認知したことで急速にオンライン化が進んでいます。ウェビナー（Web＋Seminar）もその一つです。 昨年までは「Web上で問合せを行い、 … -
BtoB向けコンテンツマーケティングのWebコンテンツの種類と効果
今回は、BtoBコンテンツマーケティングの特徴やWebコンテンツの種類と効果をテーマにお届けします。 目次 コンテンツマーケティングとは BtoBコンテンツマーケティングの「目的」「目標」「ターゲット」（Saas事業者の …
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