はじめに クイズ・診断の重要性 近年、「サイト改善」と「導線最適化」に効果的であるという理由で、多くの企業がウェブサイトでインタラクティブ（動的）な「診断」や「クイズ」を活用しています。 クイズや診断は、単に情報を提供す …

BtoBマーケティングは「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「セールス」「カスタマーサクセス」と大きく4つのファネルに分けることができます。今回はリードジェネレーションをピックアップし、マーケティングにおけ …

非常に多くの方が感じられていると思いますが、2020年の緊急事態宣言発令からBtoBにおけるマーケティング環境が大きく変化しています。今回は、変化した社会に対する企業のリード獲得をどのようにすべきか、ストーリーと一緒に説 …

潜在顧客と見込み顧客の違い 潜在顧客とは、自社の商品やサービスを知らない顧客のことを指します。そのサービスにまったく興味も関心もない顧客ではなく、存在を知れば導入や利用の可能性がある顧客です。この中には、欲しいものが明確 …

新型コロナウィルス感染症をきっかけに人との接触が減り、オンラインの有効性を生活者が認知したことで急速にオンライン化が進んでいます。ウェビナー（Web＋Seminar）もその一つです。 昨年までは「Web上で問合せを行い、 …